Les principes fondamentaux pour transformer un contact en relation sont les suivants :

• Tenter de comprendre qui ils sont et ce qu’ils recherchent.
• Déterminer les points de compatibilité avec eux.
• Identifier comment vous pouvez les aider à atteindre leurs objectifs.
• Ouvrir le dialogue, de façon régulière, avec de l’information qui leur sera utile.
• Tenter d’en savoir plus sur eux à mesure que la relation progresse.
• Réaliser que certaines personnes prennent plus de temps que d’autres à se révéler.
• Être attentif à certains signes et suivre son instinct.
• Remplir ses promesses et faire effectivement ce à quoi vous vous étiez engagés.
• Vous assurer que vous êtes précis dans les besoins exprimés.
• Être plus généreux de ses éloges que de ses critiques.

En résumé, plus on vous aime et on reçoit de vous, plus il y a de chances que la relation grandisse et prospère. Avant de recevoir, il faut donner.

En anglais, on appelle ça faire du networking, le mot clé ici est work. En réseautage, il y a du travail à faire. Il ne faut jamais oublier que l’estime, ça se gagne.